去年的建材衛(wèi)浴五金市場忽冷忽熱且多半時間處于嚴(yán)寒期，衛(wèi)浴五金市場蕭條，衛(wèi)浴家居賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的衛(wèi)浴經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況?此前，筆者通過調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商紛紛發(fā)出日子難過的聲音，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么衛(wèi)浴經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?衛(wèi)浴五金市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為衛(wèi)浴經(jīng)銷商蒙上了一層陰影。

    第一：需求萎縮衛(wèi)浴五金市場低迷銷售業(yè)績堪憂

    2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺，限購、限貸將衛(wèi)浴五金市場逼到低谷，身處房地產(chǎn)下游的衛(wèi)浴建材行業(yè)也未能獨善其身，卷入低迷衛(wèi)浴五金市場環(huán)境中。針對衛(wèi)浴五金市場上客流的稀少，部分衛(wèi)浴經(jīng)銷商發(fā)出日子難過的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費(fèi)需求大幅萎縮，衛(wèi)浴經(jīng)銷商陷入生存泥潭，處境堪憂。2011年，新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺，讓本已嚴(yán)峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，從而導(dǎo)致家居衛(wèi)浴五金市場需求萎靡不振。據(jù)了解，目前北京四環(huán)內(nèi)新開發(fā)樓盤比較少，現(xiàn)在裝修的來源大都是2009年、2010年時房地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少，家居建材衛(wèi)浴五金市場冷淡已成必然。

    衛(wèi)浴五金市場的冷淡，直接體現(xiàn)在賣場人流量上。平時每天進(jìn)店的消費(fèi)者大約能有10個就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地區(qū)總衛(wèi)浴經(jīng)銷商坦言。國家出臺的強(qiáng)勢房地產(chǎn)調(diào)控政策，對于樓市的影響十分嚴(yán)重，某種程度上打壓了部分剛需，無疑加重了消費(fèi)觀望情緒。對此，柏輝櫥柜北京衛(wèi)浴經(jīng)銷商沈小香表示贊同，并指出當(dāng)前通過零售渠道月營業(yè)額已經(jīng)下降到不足十萬。

    在走訪賣場的過程中也發(fā)現(xiàn)，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在五一、十一黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見蹤影，有衛(wèi)浴經(jīng)銷商甚至表示有時候一整天沒有人走進(jìn)店面，撤店、裁員的現(xiàn)象更是隨處可見。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前虧本經(jīng)營的衛(wèi)浴經(jīng)銷商超過80%，有限的衛(wèi)浴五金市場消化能力為衛(wèi)浴經(jīng)銷商今年的銷售帶來了巨大的壓力，供大于求的衛(wèi)浴五金市場現(xiàn)狀使衛(wèi)浴經(jīng)銷商的生存變得艱難。

    第二：衛(wèi)浴家居賣場擴(kuò)張快租金高衛(wèi)浴經(jīng)銷商吃不消

    在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，讓衛(wèi)浴經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在衛(wèi)浴五金市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分?jǐn)偨o賣場租金，這對于業(yè)績慘淡的衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說也是很大的負(fù)擔(dān)。有衛(wèi)浴經(jīng)銷商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、人工費(fèi)，今年的前十個月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。
 賣場租金的居高不下讓衛(wèi)浴經(jīng)銷商發(fā)出感慨，前階段，國內(nèi)知名衛(wèi)浴家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了。

十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放菩l(wèi)浴經(jīng)銷商告訴筆者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內(nèi)某知名賣場為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達(dá)50%。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營，不再進(jìn)駐賣場。

    另一方面，隨著衛(wèi)浴五金市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，衛(wèi)浴家居賣場的擴(kuò)張卻并未減速。筆者獲悉，賣場的無限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為衛(wèi)浴經(jīng)銷商日子難過的重要因素。無論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對于衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新告訴筆者，賣場越開越多致使衛(wèi)浴五金市場分流，衛(wèi)浴五金市場低迷導(dǎo)致消費(fèi)能力滯緩，很少有賣場會像東方家園拿出滿3000返1000的魄力來支持衛(wèi)浴經(jīng)銷商搞促銷、做活動。

    事實上，賣場的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光，隨著撤店現(xiàn)象的加劇，空租率飆升，不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴(yán)峻的形勢，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商像小羅一樣選擇了拒絕。